PAÜ .:. Eğitim Öğretim Bilgi Sistemi

Yazdır

DERS BİLGİLERİ

Ders Kod	Ders Ad	T+U Saat	Yarıyıl	AKTS
ISLE 309	PAZARLAMA YÖNETİMİ	3 + 0	5. Yarıyıl	5

DERS TANIMI

Ders Düzeyi	Lisans
Ders Türü	Zorunlu
Dersin Amacı	Bu dersin temel amacı, öğrencilerin pazarlama yönetimi olgusunu anlaması ve analiz etmesi için temel bilgileri sağlama ve kapsamlı bir pazarlama programını geliştirmesini sağlamaktır.
Ders İçeriği	Pazarlamada karar verme ve pazarlama yönetim süreci aşamaları, mamul, mamul hayat eğrisi, yeni mamul geliştirme, ambalaj, marka, fiyat ve fiyatlandırma yöntemleri, fiyatlandırma stratejileri ve fiyatlandırmada esneklikler, tutundurma ve pazarlama iletişimi, kişisel satış ve satış yönetimi süreci, kişisel satışta beden dili, kişisel satış süreci ve satış geliştirme, reklam ve halkla ilişkiler, doğrudan pazarlama ve doğrudan pazarlama araçları, e-ticaret ve internette pazarlama, dağıtım kanalları ve fiziksel dağıtım, pazarlama bölümünün organizasyonu, pazarlama denetimi, pazarlama alanında güncel konular ve vaka analizi (ilişki pazarlaması, kitlesel kişiselleştirme, deneyim pazarlaması, hizmet pazarlaması vd.
Ders Ön Koşul	ISLE 333 PAZARLAMA İLKELERİ
Ders Yan Koşul	Dersin yan koşulu yok.
Öğretim Sistemi	Yüz Yüze

DERS ÖĞRENME KAZANIMLARI

1	Bir mamulün pazara sunulması için gerekli pazarlama programlarını hazırlar.
2	Mamul, fiyatlandırma, tutundurma ve dağıtım stratejilerini tanımlar.
3	Mamul, fiyatlandırma, tutundurma ve dağıtım stratejileriyle ilgili kararları alır.
4	Pazarlama bölümünün örgütsel yapısını oluşturur.
5	Pazarlama faaliyetlerini denetler

DERS ÖĞRENME KAZANIMININ PROGRAM YETERLİLİKLERİNE KATKISI

No	PY 01	PY 02	PY 03	PY 04	PY 05	PY 06	PY 07	PY 08	PY 09	PY 10	PY 11
ÖK 001	5	5	2				4	3		5	2
ÖK 002	5	5	2				4	3		5	2
ÖK 003	5	5	2				4	4		5	2
ÖK 004	5	4					3	5		5	2
ÖK 005	5	4					2	3		5	2
Ara Toplam	25	23	6				17	18		25	10
Katkı	5	5	1	0	0	0	3	4	0	5	2

AKTS / İŞ YÜKÜ TABLOSU

Etkinlik	Sayısı	Süresi (Saat)	Toplam İş Yükü (Saat)
Ders Süresi(14 hafta/teorik+uygulama)	14	3	42
Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi(Ön çalışma, pekiştirme)	14	4	56
Arasınavlar(hazırlık süresi dahil)	1	15	15
Yarıyıl Sonu Sınavı(hazırlık süresi dahil)	1	17	17
Toplam İş Yükü Dersin AKTS Kredisi			130 5

DERS ŞUBELERİ

Dönem seçiniz :

	Ders Dönemi	Şube No	Dersi Veren Öğretim Elemanı
Detay	2023-2024 Güz	1	SÜLEYMAN BARUTÇU

Yazdır

Ders Şube Detayları

Dersin Kodu	Dersin Ad	Saat (T+P)	Şube No	Öğretim Dili	Şube Dönemi
ISLE 309	PAZARLAMA YÖNETİMİ	3 + 0	1	Türkçe	2023-2024 Güz

Öğretim Elemanı	E-Posta	İç Hat	Ders Yeri	Devam Zorunluluğu
Prof. Dr. SÜLEYMAN BARUTÇU	sbarutcu@pau.edu.tr		İİBF A0011	Dersin Devam Yüzdesi : %

Amaç		Bu dersin temel amacı, öğrencilerin pazarlama yönetimi olgusunu anlaması ve analiz etmesi için temel bilgileri sağlama ve kapsamlı bir pazarlama programını geliştirmesini sağlamaktır.
İçerik		Pazarlamada karar verme ve pazarlama yönetim süreci aşamaları, mamul, mamul hayat eğrisi, yeni mamul geliştirme, ambalaj, marka, fiyat ve fiyatlandırma yöntemleri, fiyatlandırma stratejileri ve fiyatlandırmada esneklikler, tutundurma ve pazarlama iletişimi, kişisel satış ve satış yönetimi süreci, kişisel satışta beden dili, kişisel satış süreci ve satış geliştirme, reklam ve halkla ilişkiler, doğrudan pazarlama ve doğrudan pazarlama araçları, e-ticaret ve internette pazarlama, dağıtım kanalları ve fiziksel dağıtım, pazarlama bölümünün organizasyonu, pazarlama denetimi, pazarlama alanında güncel konular ve vaka analizi (ilişki pazarlaması, kitlesel kişiselleştirme, deneyim pazarlaması, hizmet pazarlaması vd.

Haftalık Konu Başlıkları

Hafta	Konular
1	Pazarlamada Karar Verme ve Pazarlama Yönetim Süreci Aşamaları
2	Mamul, Mamul Hayat Eğrisi, Yeni Mamul Geliştirme, Ambalaj, Marka
3	Fiyat ve Fiyatlandırma Yöntemleri
4	Fiyatlandırma Stratejileri ve Fiyatlandırmada Esneklikler
5	Tutundurma ve Pazarlama İletişimi
6	Kişisel Satış ve Satış Yönetimi Süreci
7	Kişisel Satışta Beden Dili, Kişisel Satış Süreci ve Satış Geliştirme
8	Reklam ve Reklam Yönetimi
9	Halkla İlişkiler
10	Doğrudan Pazarlama ve Doğrudan Pazarlama Araçları
11	E-ticaret ve İnternette Pazarlama
12	Dağıtım Kanalları ve Fiziksel Dağıtım
13	Pazarlama Bölümünün Organizasyonu ve Pazarlama Denetimi
14	Hizmet Pazarlaması

Materyaller

Materyal belirtilmemiştir.

Kaynaklar

Kaynaklar	Kaynak Dili
Mucuk, İ. (2010) Pazarlama İlkeleri, Türkmen Kitabevi, İstanbul	Türkçe
Kotler, P. (2010) Marketing Management. Analysis, Planning, Implementation and Control,Prentice Hall, New Jersey, USA	Türkçe
Mucuk, İ. (2010) Pazarlama İlkeleri, Türkmen Kitabevi, İstanbul	Türkçe
Kotler, P. (2010) Marketing Management. Analysis, Planning, Implementation and Control,Prentice Hall, New Jersey, USA	Türkçe

Ders Değerlendirme Sistemi

Değerlendirme Yöntemi	Katkı Yüzdesi (%)	Değerlendirme Yöntemi Ad
Dönem Sonu Sınavı	50	Dönem Sonu Sınavı
Ara Sınav	50	Ara Sınav

T+U : Teorik + Pratik
PY: Program Yeterlilikleri
ÖK: Ders Öğrenme Kazanımları

Aday Öğrenci