DERS BİLGİLERİ
Ders KodDers AdT+U SaatYarıyılAKTS
PAZA 226SATIŞ YÖNETİMİ2 + 04. Yarıyıl5,5

DERS TANIMI
Ders Düzeyi Ön Lisans
Ders Türü Zorunlu
Dersin Amacı Dersin amacı satış fonksiyonu ile ilgili detaylı bilgi vermek.
Ders İçeriği Satış Yönetimi Fonksiyonu Ve Faaliyetlerinin Planlanması,Satış Gücünün Örgütlendirilmesi,Satış Faaliyetlerinin Koordinasyonu Ve Denetimi,Satış Gücü Temsilcilerinin Seçimi Ve Eğitimi,Satış Gücünün Ücretlendirilmesi,Satışçıların Kişisel Özellikleri Ve Görevleri,Satış Konuşması Ve Konuşmanın Safhaları,Satın Alıcının İtirazları Ve Karşılama,Satışın Takibi Ve Kontrolü,Satış Yönetimin Ahlaki, Yasal Ve Kültürel Boyutları .
Ders Ön Koşul Dersin ön koşulu yok.
Ders Yan Koşul Dersin yan koşulu yok.
Öğretim Sistemi Yüz yüze

DERS ÖĞRENME KAZANIMLARI
1-

DERS ÖĞRENME KAZANIMININ PROGRAM YETERLİLİKLERİNE KATKISI
NoPY 01PY 02PY 03PY 04PY 05PY 06PY 07PY 08PY 09PY 10PY 11PY 12PY 13PY 14PY 15
ÖK 01               
Ara Toplam               
Katkı000000000000000

AKTS / İŞ YÜKÜ TABLOSU
EtkinlikSayısıSüresi (Saat)Toplam İş Yükü (Saat)
Ders Süresi(14 hafta/teorik+uygulama)14228
Ödevler13030
Arasınavlar(hazırlık süresi dahil)13030
Yarıyıl Sonu Sınavı(hazırlık süresi dahil)14343
Rapor / Proje (hazırlık süresi dahil)11212
Toplam İş Yükü

Dersin AKTS Kredisi






143

5,5

DERS ŞUBELERİ
 Dönem seçiniz :   


 Ders DönemiŞube NoDersi Veren Öğretim Elemanı
Detay 2020-2021 Bahar5TAMER BARAN

Ders Şube Detayları
Dersin Kodu:  PAZA 226 Dersin Adı:  SATIŞ YÖNETİMİ
Saat (T+P) : 2 + 0   Şube No : 5   Öğretim Dili: Türkçe Şube Dönemi :  2020-2021 Bahar
Öğretim Elemanı :  ÖĞRETİM GÖREVLİSİ TAMER BARAN E-Posta :  tbaran@pau.edu.tr İç Hat: 
Ders Yeri KMYO A0302,
Amaç : Dersin amacı satış fonksiyonu ile ilgili detaylı bilgi vermek.
İçerik : Satış Yönetimi Fonksiyonu Ve Faaliyetlerinin Planlanması,Satış Gücünün Örgütlendirilmesi,Satış Faaliyetlerinin Koordinasyonu Ve Denetimi,Satış Gücü Temsilcilerinin Seçimi Ve Eğitimi,Satış Gücünün Ücretlendirilmesi,Satışçıların Kişisel Özellikleri Ve Görevleri,Satış Konuşması Ve Konuşmanın Safhaları,Satın Alıcının İtirazları Ve Karşılama,Satışın Takibi Ve Kontrolü,Satış Yönetimin Ahlaki, Yasal Ve Kültürel Boyutları .
Devam Zorunluluğu : Dersin Devam Yüzdesi : %60
Haftalık Konu Başlıkları
HaftaKonular
1 Pazarlama Anlayışı
2 Satış ve Satışçılık Mesleği
3 Satışın tanımı ve Pazarlamadaki Yeri
4 Pazarlama ve Satış Bölümleri Arasında Çatışma
5 Satışçılık Mesleği ve Satışçı Türleri
6 Satışçıların Temel Görevleri
7 Satış Elemanında Aranan Özellikler
8 Tüketim Psikolojisi ve Satın Alma Motifleri
9 İnsanlar Ne için Satın Alırlar
10 İnsanlar Nasıl Satın Alırlar
11 Motivasyon Teorileri
12 Motivasyon Teorileri
13 Satış ile İletişimin Rolü
14 Satış Süreci
Materyaller
Materyal belirtilmemiştir.
Kaynaklar
Ders Değerlendirme Sistemi
Değerlendirme YöntemiKatkı Yüzdesi (%)Değerlendirme Yöntemi Ad
Dönem Sonu Sınavı60Dönem Sonu Sınavı
Ara Sınav40Ara Sınav
T+U : Teorik + Pratik
PY: Program Yeterlilikleri
ÖK: Ders Öğrenme Kazanımları
© 2021 PAU