1. ÖN LİSANS
  2. KALE MESLEK YÜKSEKOKULU
  3. YÖNETİM VE ORGANİZASYON BÖLÜMÜ
  4. 565 İŞLETME YÖNETİMİ
Ders Bilgileri Ders Öğrenme Kazanımları Dersin Program Yeterlilikerine Katkısı AKTS / İş Yükü Tablosu Ders Şubeleri
Yazdır

DERS BİLGİLERİ
Ders KodDers AdT+U SaatYarıyılAKTS
PAZA 226SATIŞ YÖNETİMİ2 + 02. Yarıyıl4

DERS TANIMI
Ders Düzeyi Ön Lisans
Ders Türü Seçmeli
Dersin Amacı Dersin amacı satış fonksiyonu ile ilgili detaylı bilgi vermek.
Ders İçeriği Satış Yönetimi Fonksiyonu Ve Faaliyetlerinin Planlanması,Satış Gücünün Örgütlendirilmesi,Satış Faaliyetlerinin Koordinasyonu Ve Denetimi,Satış Gücü Temsilcilerinin Seçimi Ve Eğitimi,Satış Gücünün Ücretlendirilmesi,Satışçıların Kişisel Özellikleri Ve Görevleri,Satış Konuşması Ve Konuşmanın Safhaları,Satın Alıcının İtirazları Ve Karşılama,Satışın Takibi Ve Kontrolü,Satış Yönetimin Ahlaki, Yasal Ve Kültürel Boyutları .
Ders Ön Koşul Dersin ön koşulu yok.
Ders Yan Koşul Dersin yan koşulu yok.
Öğretim Sistemi Yüz Yüze

DERS ÖĞRENME KAZANIMLARI
1-

DERS ÖĞRENME KAZANIMININ PROGRAM YETERLİLİKLERİNE KATKISI
NoPY 01PY 02PY 03PY 04PY 05PY 06PY 07PY 08PY 09PY 10PY 11PY 12PY 13PY 14PY 15PY 16PY 17PY 18PY 19PY 20PY 21
ÖK 001                     
Ara Toplam                     
Katkı000000000000000000000

AKTS / İŞ YÜKÜ TABLOSU
EtkinlikSayısıSüresi (Saat)Toplam İş Yükü (Saat)
Ders Süresi(14 hafta/teorik+uygulama)14228
Arasınavlar(hazırlık süresi dahil)13434
Yarıyıl Sonu Sınavı(hazırlık süresi dahil)14242
Toplam İş Yükü

Dersin AKTS Kredisi





104

4
DERS ŞUBELERİ
 Dönem seçiniz :   


 Ders DönemiŞube NoDersi Veren Öğretim Elemanı
Detay 2022-2023 Bahar3AYÇA KARAHAN
Detay 2021-2022 Bahar4AYÇA KARAHAN
Detay 2020-2021 Bahar4AYÇA KARAHAN


Yazdır

Ders Şube Detayları
Dersin Kodu Dersin Ad Saat (T+P) Şube No Öğretim Dili Şube Dönemi
PAZA 226 SATIŞ YÖNETİMİ 2 + 0 3 Türkçe 2022-2023 Bahar
Öğretim Elemanı  E-Posta  İç Hat  Ders Yeri Devam Zorunluluğu
Dr. Öğr. Üyesi AYÇA KARAHAN akarahan@pau.edu.tr KMYO A0101 Dersin Devam Yüzdesi : %70
Amaç Dersin amacı satış fonksiyonu ile ilgili detaylı bilgi vermek.
İçerik Satış Yönetimi Fonksiyonu Ve Faaliyetlerinin Planlanması,Satış Gücünün Örgütlendirilmesi,Satış Faaliyetlerinin Koordinasyonu Ve Denetimi,Satış Gücü Temsilcilerinin Seçimi Ve Eğitimi,Satış Gücünün Ücretlendirilmesi,Satışçıların Kişisel Özellikleri Ve Görevleri,Satış Konuşması Ve Konuşmanın Safhaları,Satın Alıcının İtirazları Ve Karşılama,Satışın Takibi Ve Kontrolü,Satış Yönetimin Ahlaki, Yasal Ve Kültürel Boyutları .
Haftalık Konu Başlıkları
HaftaKonular
1 Kişisel Satışa Giriş
2 Kişisel Satış Sürecinin Aşamaları
3 Kişisel Satışın Gelişimi
4 Satışta iletişimin rolü ve Beden Dili
5 Satış süreci
6 Satış sunumu
7 Satışta itirazların karşılanması ve satış kapama
8 Büyük satışlarda müşteri ihtiyaçları
9 Satış yönetimi
10 Satış planlama ve bütçeleme
11 Satış planlama ve bütçeleme
12 Satış gücünün belirlenmesi ve yetiştirilmesi
13 Satış Gücünün Motivasyonu
14 Satışta Performans Ölçümü
Materyaller
Materyal belirtilmemiştir.
Kaynaklar
Ders Değerlendirme Sistemi
Değerlendirme YöntemiKatkı Yüzdesi (%)Değerlendirme Yöntemi Ad
Dönem Sonu Sınavı50Dönem Sonu Sınavı
Ara Sınav30Ara Sınav
Derse Devam/Katılım20Derse Devam/Katılım
T+U : Teorik + Pratik
PY: Program Yeterlilikleri
ÖK: Ders Öğrenme Kazanımları