PAÜ .:. Eğitim Öğretim Bilgi Sistemi

Yazdır

DERS BİLGİLERİ

Ders Kod	Ders Ad	T+U Saat	Yarıyıl	AKTS
IUP 506	SATIŞ YÖNETİMİ VE TEKNİKLERİ	3 + 0	2. Yarıyıl	6

DERS TANIMI

Ders Düzeyi	Yüksek Lisans
Ders Türü	Seçmeli
Dersin Amacı	Bu dersin temel amaçları, öğrencilerin satış faaliyetlerini, satış organizasyonunu ve satış tekniklerini etkin bir şekilde yönetmek için ihtiyaç duyulan temel yetenekleri, teknikleri ve araçları anlamasını sağlamak, satış faaliyetlerini planlamak, organize etmek, uygulamak ve kontrol etmek için ihtiyaç duyulan yetenekleri geliştirmek ve satış yönetimi ile ilgili temel yönetimsel sorunları teşhis etmesini sağlamaktır. Derste teorik bilgiler, örnek olay tartışmaları, öğrenci sunumları ve uzun final sınavı bu amaçların ulaşılmasına katkı sağlamaktadır.
Ders İçeriği	Satış ve satış yönetiminin önemi, satış temsilcileri, satış fonksiyonu, tüketici davranışları ve tüketim psikolojisi, pazarlama ve satış, satış süreçleri ve satış teknikleri, satışta yönetimsel sorunlar, satış faaliyetleri ile ilgili karar verme, uluslararası satış yönetimi
Ders Ön Koşul	Dersin ön koşulu yok.
Ders Yan Koşul	Dersin yan koşulu yok.

DERS ÖĞRENME KAZANIMLARI

1	Bir mal veya hizmet için satış programı hazırlar,
2	Bir mal veya hizmet için satış programı hazırlar,
3	Satış faaliyetleri ile ilgili gerekli kararları alır,
4	Satış tekniklerini açıklar,
5	Yerel ve uluslararası işletmeler için satış faaliyetlerini organize eder,

DERS ÖĞRENME KAZANIMININ PROGRAM YETERLİLİKLERİNE KATKISI

No	PY 01	PY 02	PY 03	PY 04
ÖK 001	5	5	5	5
ÖK 002	5	4	5	4
ÖK 003	5	3	5	3
ÖK 004	5	3	5	4
ÖK 005	5	3	3	3
Ara Toplam	25	18	23	19
Katkı	5	4	5	4

AKTS / İŞ YÜKÜ TABLOSU

Etkinlik	Sayısı	Süresi (Saat)	Toplam İş Yükü (Saat)
Ders Süresi(14 hafta/teorik+uygulama)	14	3	42
Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi(Ön çalışma, pekiştirme)	14	3	42
Ödevler	2	10	20
Yarıyıl Sonu Sınavı(hazırlık süresi dahil)	1	20	20
Sunum / Seminer (hazırlık süresi dahil)	2	16	32
Toplam İş Yükü Dersin AKTS Kredisi			156 6

DERS ŞUBELERİ

Dönem seçiniz :

	Ders Dönemi	Şube No	Dersi Veren Öğretim Elemanı
Detay	2009-2010 Bahar	1	SÜLEYMAN BARUTÇU

Yazdır

Ders Şube Detayları

Dersin Kodu	Dersin Ad	Saat (T+P)	Şube No	Öğretim Dili	Şube Dönemi	Öğretim Sistemi
IUP 506	SATIŞ YÖNETİMİ VE TEKNİKLERİ	3 + 0	1	Türkçe	2009-2010 Bahar	Yüz Yüze

Öğretim Elemanı	E-Posta	İç Hat	Ders Yeri	Devam Zorunluluğu
Prof. Dr. SÜLEYMAN BARUTÇU	sbarutcu@pau.edu.tr		Derslik Belirtilmemiştir.	Dersin Devam Yüzdesi : %

Amaç		Bu dersin temel amaçları, öğrencilerin satış faaliyetlerini, satış organizasyonunu ve satış tekniklerini etkin bir şekilde yönetmek için ihtiyaç duyulan temel yetenekleri, teknikleri ve araçları anlamasını sağlamak, satış faaliyetlerini planlamak, organize etmek, uygulamak ve kontrol etmek için ihtiyaç duyulan yetenekleri geliştirmek ve satış yönetimi ile ilgili temel yönetimsel sorunları teşhis etmesini sağlamaktır. Derste teorik bilgiler, örnek olay tartışmaları, öğrenci sunumları ve uzun final sınavı bu amaçların ulaşılmasına katkı sağlamaktadır.
İçerik		Satış ve satış yönetiminin önemi, satış temsilcileri, satış fonksiyonu, tüketici davranışları ve tüketim psikolojisi, pazarlama ve satış, satış süreçleri ve satış teknikleri, satışta yönetimsel sorunlar, satış faaliyetleri ile ilgili karar verme, uluslararası satış yönetimi

Haftalık Konu Başlıkları

Materyaller

Materyal belirtilmemiştir.

Kaynaklar

Ders Değerlendirme Sistemi

T+U : Teorik + Pratik
PY: Program Yeterlilikleri
ÖK: Ders Öğrenme Kazanımları

Aday Öğrenci